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                                                                                  一分pk10:线下签单陡降 险企开门红“凉凉”-化肥资讯网

                                                                                  最新资讯 2020年02月17日 3:02

                                                                                  线下签单陡降 险企开门红“凉凉”-化肥资讯网

                                                                                  线下签单陡降 险企开门红“凉凉”-化肥资讯网

                                                                                  【许昕完胜马龙】

                                                                                    今年险企“开门红”在疫情的影响下戛然而止♂♂,代理人的活动被限制⊙,线下签单几近断崖⊿,不仅如此〇△♀,代理人的面试、增员、培训等一系列动作也受到波及◇♂┊。

                                                                                    国盛证券分析师马婷婷提示∵﹡,尽管受感染人群对于保险公司赔付短期影响有限⊿﹡,但长期还有待观察△♀。

                                                                                  一分pk10

                                                                                    而从全年来看♂,“开门红”期间贡献的业绩占比很大♂△♀,平均而言⊙♀,一季度新单总量在全年的占比一般在40%~50%之间∴,那么⊙,这是否会对保险公司的全年业绩带来较大的冲击◇?

                                                                                  一分pk10

                                                                                    洪锦屏也认为π♀∴,由于价值率较低∵⊙,NBV(新业务价值)占比相对均衡♀,且疫情结束后有弥补空间﹡,所以对全年预期的影响相对较小♂∵▽。

                                                                                    “但寿险保单是特殊商品◇,一季度的需求会延后♂,不会消失⊿◇↑。”王剑分析↑▽,参照历史﹡⌒♂,1月份的部分投保需求或延后⊙?,同时疫情事件本身也会唤醒消费者的保险意识∴,所以待疫情平息⌒∴?,人身险新单或超预期增长♂♀。

                                                                                  一分pk10

                                                                                    原本♂π☆,春节过后是各家保险公司“开门红”竞争最为激烈的时刻⊿,但今年π﹡▽,一场突如其来的疫情打断了惯常思路☆⊿,短期影响也显而易见◇◇△。

                                                                                    事实上⊿♂,疫情以来□□,各家保险公司也积极应对∟,比如⊿∟,加强线上获客及业务开拓□,当前大多保险公司代理人已开始在家办公♂⊙,通过公司APP、微信等媒介进行展业♀,正常维系客户关系及保单管理∟。

                                                                                  一分pk10

                                                                                    开门红不红□?

                                                                                    去年年底☆◇,险企“开门红”陆续启动♂↑⊿,年金险依旧成为各家冲刺业绩的主力∟,各项宣传攻势逐渐白热化♀〇↑。

                                                                                    华创证券分析师洪锦屏认为∴,由于无法当面接触客户沟通展业⊿┊,金额稍高的保单难以签单♀↑π,特别是“开门红”中拉升规模的年金、分红等业务;代理人培训和业务动员质量难以保证⌒⊙,线上线下效果差异大┊↑,传统个险渠道展业的核心依赖聚集、动员和激励♂⊙,培训和活动率十分重要▽◇。

                                                                                    “我们的晨会、培训和客户拜访都停了▽,现在都是在家维护客户关系∵↑▽,引导客户远程投保◇△。”一位保险代理人对第一财经记者说┊☆┊。

                                                                                    国信证券分析师王剑认为♂♀,疫情的确会影响保险行业的新单销售⊙?〇,尤其是对于寿险行业┊∵π。财险企业的新单一般是平均分布于全年的∴♀﹡,但寿险企业不同△,其全年新单销售一般大部分来源于一季度的“开门红”▽☆,以中小寿险企业尤甚□∵。

                                                                                    早在上世纪90年代中后期♂,平安人寿最早提出“开门红”概念↑,创造了突出业绩↑□,随后∟⊿?,其他保险公司纷纷效仿⌒∟,目前“开门红”活动已在国内各大险企广泛应用?♂,成为业界标配π?♀。

                                                                                    金融科技效用更加凸显

                                                                                    事实也不一定如此◇,一方面∵♂↑,这两年□▽,在“保险姓保﹡π,回归本源”的理念贯彻下?♀♀,保险公司的产品结构普遍较从前有了较大的改观π△♀,产品更加均衡□◇♀,渠道也更加多元化;而另一方面⊙△□,就在于保险的特殊属性▽,在一些敏感性事件过后↑∴,往往会触发人们对于保险产品的“报复性”需求▽↑。

                                                                                    比如△⊿,新华保险表示♀↑,疫情期间∴⊿,通过微信自助办理理赔的占比较以往时期有了显著增长⊙♂,目前已占到全部业务的93%△。线上理赔已经成为疫情期间客户首选的理赔申请方式∵⊙◇。

                                                                                    具体到上市险企层面的短期影响△⊿,华金证券对平安、太保、国寿和新华保险做了压力测算♀∴,结果显示◇⊙?,由于平安险种分布较为均衡?⊿∟,逐步淡化“开门红”∴☆,代理人团队也在调整转型中﹡,金融科技加码下影响有限△♀,预计所受影响处于乐观情形下▽┊。

                                                                                  一分pk10

                                                                                    来自新华保险的数据显示∟,在1月22日至2月14日期间累计完成近30000笔赔案处理⌒┊◇,共计赔付保险金9600余万元;单其中涉及新冠肺炎相关责任的赔付仅21件?,赔付金额仅202.43万元∵〇。

                                                                                    尽管从业绩层面疫情尚无撼动保险公司长期趋势⊿,但对险企的渠道运营却是一次考验⊿◇⌒,洪锦屏认为♂,对于行业而言☆☆⊿,疫情是线上运营能力的一次大考▽⌒◇,或对渠道模式的转型突变与升级产生长期影响﹡∴。

                                                                                    此次疫情中⌒,保险公司赔付主要集中在身故、重疾责任及医疗险方面π△。其中┊,寿险方面需要对身故进行赔偿;重疾方面∵↑∟,此次新冠肺炎并不在重疾范畴之内?,但由此导致的终末期肺病、深度昏迷是在重疾险的理赔范畴内;医疗险方面〇┊,虽然此次自付医疗费用由财政补助⌒,但具体操作层面□,以及对有商业医疗险患者的理赔仍存在一定不确定性π∟♂,患者自付部分向保险公司申请理赔属正常的医疗险赔付范畴◇,此外部分医疗险还有住院补贴等项?□。

                                                                                  上一页: 印度农夫感冒忧肺炎 反锁妻儿后上吊身亡 下一页: 台湾有完全没有负面消息的公众人物吗? 网推这3人
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